關于目前的防腐膠帶行業(yè)困局，筆者提出了以下幾點想法，往大家參考。

1.    原有產(chǎn)品質量、價格、服務體系的改善。

在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎上，不斷提高產(chǎn)品質量。同時在保證產(chǎn)品質量的前提下，不斷降低產(chǎn)品成本。在產(chǎn)品性價比的前提下，提高服務水平。

質量是企業(yè)生存的前提。在目前的社會環(huán)境下，安全的地位越來越高，工程責任終身制將不斷推廣。這會對偷工減料，以次充好的假冒偽劣產(chǎn)品帶來致命打擊。因此，未來市場肯定屬于質優(yōu)價廉的產(chǎn)品。

質量和價格屬于產(chǎn)品的條生命，而產(chǎn)品的售后服務就是產(chǎn)品的第二條生命。歸根結底而言，一切行業(yè)都屬于服務行業(yè)。如何搞好防腐膠帶的安裝、使用等服務，如何為客戶帶來不一樣的消費體驗，而這也直接決定了新客戶的開發(fā)，以及老客戶的忠誠度問題。

2.    新產(chǎn)品開發(fā)，占據(jù)細分市場。

防腐膠帶市場不是僅僅局限于聚乙烯防腐膠帶，聚丙烯增強纖維防腐膠帶。它實際上包括了很多品種。例如市場上存在的RPC冷纏帶，粘彈體防腐膠帶，礦酯防腐膠帶，PVC防腐膠帶，熱縮壓敏帶等，這些都是比較特的產(chǎn)品。不同的產(chǎn)品分屬于不同的施工環(huán)境。細分市場雖然小，但較小的競爭帶來的是較大的細分空間。在這里，必須表揚下行業(yè)內(nèi)的某些公司，他們根據(jù)客戶的需要，率先開發(fā)出聚乙烯雙面防腐膠帶，高速公路路基膠帶，聚乙烯電子緣膠帶，3G防腐膠粘帶等產(chǎn)品。這些廠家通過新產(chǎn)品的開發(fā)，不僅擴大了市場份額，同時也為公司經(jīng)營帶來了良好的經(jīng)濟效益。

3.    新市場開拓，進入行業(yè)藍海。

防腐膠帶行業(yè)目前的主要市場還是國內(nèi)。競爭激烈的國內(nèi)環(huán)境迫使一部分防腐膠帶廠家去開發(fā)新的貿(mào)易空間，從而把市場方向定位于競爭較小的國外市場。雖然一部分防腐膠帶廠家擁有自己的貿(mào)易部門，但總體來說都不專業(yè)。個人認為，目前開拓國外市場存在的障礙就是專業(yè)外貿(mào)人才的缺失和技術實力的相對落后。專業(yè)外貿(mào)人才的缺失直接影響了外貿(mào)市場的開拓進度，而技術實力的相對落后導致不能滿足國外客戶的需要，甚至是坑了國外客戶。

國外市場就像是大海，外貿(mào)人員就像是水手，技術實力就像是船只。我們要征服大海，不僅需要有能力的水手，還需要可靠的船只。缺少水手，我們寸步難行；缺少可靠的船只，我們將會沉沒，并可能污染大海。

廣闊的外貿(mào)市場不僅包括英語市場，還包括俄語市場，西班牙語市場，阿拉伯語市場。針對不同的市場，我們可以制定不同的開發(fā)策略。中國目前正在倡導一帶一路的合作方針，相信外貿(mào)市場的未來一定非常廣闊。